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拼多多空包:随便给我一个顺丰单号淘宝上的代购是正品“淘宝村”的生意欠好做了!白沟

更新时间:2019/3/29 / 阅读次数:34

  不久前,阿里巴巴集团发布了2014年的全国“淘宝村”名单。这是阿里第二年在全国范围内大规模评选“淘宝村”,数量从2013年的20个激增到了2014年的211个。颇为出人意料,一向给人以保守印象的河北成为“淘宝村北方第一大省”,共有25个村入选了“淘宝村”,在数量上仅落后于浙江、广东和福建三省,占比超过全国“淘宝村”总量的10%。

  顾名思义,随便给我一个顺丰单号“淘宝村”就是以在网上开设淘宝店为生的村落。2013年,河北仅有两个被阿里认定的“淘宝村”,经过2014年一年,这个数字就蹿升到了25个。“淘宝村”为什么会发展这么快?那里的人都是怎么做生意的?“淘宝村”是条靠谱的发展之路吗?本报记者进行了实地走访—

  当汽车行进在北方乡村常见的小路上,淘宝的痕迹在这里随处可见:路边到处是“淘宝网店培训”的刷墙广告,用显眼的蓝色、白色字体告诉想学的人应该拨打哪个电话号码。路边的小店悬挂着“淘宝超市”、“淘宝纸箱经销”的招牌,显示着村子与淘宝的密切关系……

  从车窗里还可以瞥见陆续闪过的一些公交车站牌:黄金庄、西高庄、东高庄。这意味着我们进入了清河县的“淘宝核心地带”— 在河北的25个“淘宝村”中,羊绒大县清河占到8个,而刚刚看到的这些村庄都是清河的“淘宝村”。

  我们的车停在东高庄的村西头。这里有几家村庄里常见的那种小店,卖日用品和各种农具。在一家化肥商店旁边,是一个在大门上贴着“淘宝纸箱总经销”字样的小百货店。店里,一位60来岁的大娘正在打扫卫生,不同型号的纸箱被打成捆,大大小小堆满一地。大娘说,他们村儿几乎所有开淘宝店的都从这儿买纸箱。

  东高庄是清河县资格最老的“淘宝村”,同时,也是河北乃至全国范围内最早的“淘宝村”。据阿里巴巴集团的定义,“淘宝村”是以行政村为单位,电子商务年交易额在1000万元以上,活跃网店数量达到100家以上(或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上)。

  早在2007年,东高庄村的羊绒大户就开始“触网”、开淘宝网店卖羊绒衫,2011年该村成为淘宝网最先认定的全国首批三个“淘宝村”之一。在2013年和2014年阿里巴巴集团正式举办的“淘宝村”评选中,东高庄也一直名列榜单。

  村民宋国华回想刚开始干淘宝的那几年,有种被好运气砸到的幸福感:“特别好干,什么都不懂也赚钱。”

  宋国华是从“奥运年”开始学着做淘宝的,属于村里第一批“吃螃蟹”的人。2008年底,他去同村的好朋友家玩,发现好朋友在开淘宝店卖羊绒衫,这事儿立刻就把他吸引住了,回家之后就开始学着干。

  说到当初开淘宝店的原因,宋国华给出的答案有点出人意料:“干净”。他说,当时他的工作是在家里梳绒,那是一种羊毛深加工的工序,“一天干下来,不光累,还脏,真的是一身土、一身毛。”

  更多的人开淘宝店是为了赚钱。对于村民来说,几年前,在家开个淘宝店是个“进可攻、退可守”的不错选择:第一,并不占用人手,一个人一台电脑就可以做起来,第二,不需要什么成本,有人要货可以随时去加工厂拿,淘宝上的代购是正品本来清河县的很多村子都有大大小小的羊绒衫加工厂。这样一来,基本能保证只赚不赔,即使生意不好,大不了把淘宝店放一放,等想做的时候再捡起来。

  杨二庄是和东高庄隔了一条青银高速的邻村,也是清河县8个“淘宝村”之一。村民苑大猛从2010年起开始开淘宝店,专营羊绒女装。在刚刚过去的2014年,苑大猛的销售额达到了1000多万元。而相应,利润也相当可观。

  在清河当地,苑大猛和宋国华这样的淘宝店主有成千上万个。根据清河县羊绒制品市场管委会提供的数字,截至2014年底,清河的淘宝店(包括天猫店)数量超过1.5万个,其中绝大部分经营的都是羊绒制品。

  从2008年经营至今,宋国华的淘宝店已经颇具规模。从当初他自己一个人的小打小闹,变成了雇佣5个专职客服人员的网络专卖店,主要销售羊绒衫和纱线。尽管他的网店变得越来越正规,但宋国华觉得,现在的钱越来越难赚。

  他回忆说,2008年刚开始干的时候,往网上传羊绒女装的“宝贝图”,同类的图片一共只有七八页。但是现在,搜索“羊绒女装”的产品图片仅显示的就达到100页,这还远远不是全部。

  为了节省开支,宋国华的5位客服人员从距离不远但收入水平较低的平乡县雇佣,办公地点也设在平乡,这种设置使宋国华的淘宝店有了一种“服务外包”的时尚感。而他笑称,实际原因是在清河雇一个人的月工资需要三四千,平乡则可以控制在2000元的水平上。

  2013年,白沟新城与东高庄并列为我省仅有的两个淘宝村;2014年,白沟新城晋升为“淘宝镇”,所辖的5个村子—王庄村、白五村、来远村、小营村、许庄村— 被评为“淘宝村”。可以看出,与清河县一样,白沟新城的淘宝版图也在急剧扩张。

  边志存来自“淘宝村”王庄村,今年已经是他成为“淘宝店主”的第五个年头。同时,他也正为今年该向何处去而苦恼。

  “去年不好干啊,今年想看看能不能转天猫。你有这方面资源没?”在采访中,边志存顺势向记者打听想要转让的天猫店。

  从去年八九月份开始,边志存在淘宝上开的男包网店销量明显下降。2013年,每天发货七八十个男包是很普通的,但是去年下半年,常常是每天才发三四十个,下降得很明显。

  而天猫店的销量让他眼红。“一块儿呆过的朋友,人家开个天猫店,一天能卖400单!天猫的价儿也能上去,一样的包,我卖150,他卖200多呢。”

  在边志存看来,开淘宝店就像是在“打群架”,存在着各种价格战、外观模仿和恶性竞争,做天猫就等于上了一个级别,能够从很大程度上摆脱这些问题。

  与边志存的“天猫梦想”不同,宋国华的打算则是今年改卖平乡的特色产品— 自行车。这是因为他的客服业务在平乡,频繁往来于清河与平乡之间,让他发现了其中的商机。他打算在继续开羊绒衫淘宝店的基础上,再开一个自行车淘宝店。

  “说实话,现在卖一件四五百元的羊绒衫,也就赚几十块,要是卖一辆自行车就赚得多了。”宋国华说,空包代发毕竟淘宝上自行车的竞争还不那么激烈。

  究竟去年淘宝上的羊绒衫生意难做到什么程度?宋国华说:“这么说吧,以前什么都不懂也能赚钱,现在什么都懂了,反而赚得少多了。”

  迫使宋国华和边志存改变的,从表面上看是淘宝网店竞争的激烈,实际上是以网店的简单复制与规模的盲目扩张为标志的“淘宝村”模式走到了转型升级的十字路口。

  一直关注当地“淘宝村”发展的清河县羊绒制品市场管委会副主任郑春雨说,纵观清河县“淘宝村”近几年的发展趋势,是“2013年不如2012年,2014年不如2013年”,“店越来越多、利越来越薄。”

  淘宝网店进入门槛极低,这使得一些有特色产业为支撑的村庄能够迅速发展为家家户户开淘宝的“淘宝村”。然而,在经过短暂的爆发增长后,很多“淘宝村”会进入一个平台期,竞争激烈、成本增高、大打价格战,这些都会使淘宝店的利润随之降低。

  以羊绒制品为例,仅清河的淘宝网店数量就从2009年的1000家增长到2014年的1.5万家,增长15倍。与此同时,国内其他地区的羊绒网店也急剧增加,最终造成淘宝电商平台上羊绒制品供应的饱和以及激烈的竞争。

  这直接推高了网店的销售成本。清河的淘宝店主苑大猛说,目前淘宝的推广费用急剧增高,网店要取得好的排位、能够被人搜索到,必须依赖淘宝的“直通车”和首页焦点图轮播等工具,而这种推广的费用极高,有时一天就要花费数千元乃至上万元,一天的销售额甚至不够成本,“投入与回报不成正比”。至于价格战、以次充好等问题更是常见。

  经过长期观察,郑春雨说,目前羊绒领域的淘宝网店已不适合新手进入,其难度就像“在北京、石家庄的繁华路段开个新店一样。”

  郑春雨认为,“淘宝村”模式给清河带来了极大的发展,同时非常适合清河这种“有质量、无品牌”的羊绒产品的推广和销售。但是,在经过数年的发展后,淘宝店正在变得越来越难做,“也许,未来只有有设计能力、有品牌、有特色的企业才能继续做下去。清河的羊绒企业到了做出新尝试的时候,而不是继续整体这样走下去。”

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