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享物说快递单号享物说、胖球二手闲置uu单号网官互换小法式受追捧

更新时间:2018/8/28 / 阅读次数:35

  几日前,积分式闲置电商小程序「胖球」获得数千万元人民币级别的A轮融资,由启明创投领投、晨山资本跟投。就在3个月前,「胖球」完成天使轮青山资本的近千万元人民币投资。

  投资人的青睐,自然是用户的追捧引来的。当下,物质生活水平的日益提升,二手闲置物品增多,按照用户需求进行交换,既环保又省钱,备受用户喜爱,也因此成为创业者攻城掠池的风水宝地。

  前有阿里的闲鱼,后有腾讯和58同城推出的转转,小程序赛道还有起步更早模式相似的「享物说」,今年4月才上线的「胖球」能火速完成两轮融资,还是源于它的特色:增速与团队!

  「胖球」上线%,此增速已经达到该行业的第一梯队位置。这个高速增长速度的背后,是「胖球」对电商交易的理解。

  电商的本质是促进交易,将人、货精准匹配进行转化,这就需要通过运营驱动来实现。淘宝、京东皆如此。

  一家企业的成与败,99%的因素取决于团队。「胖球」有个天然优势其创始团队的阿里背景。「胖球」的团队是合作多年的互联网电商老兵:「胖球」创始人王笑漪本人以及技术合伙人杨佳宁,在阿里巴巴从事电商以及搜索算法工作10年以上,其中王笑漪曾任跨境电商“达令” CEO;联合创始人杨帆在电商运营领域有10年的经验,先后负责中粮我买网、达令的电商整体运营。今年4月份,原掌上明珠、顽石互动游戏制作人的梁晓冬加入担任「胖球」游戏策略合伙人。

  互联网人都知道,BAT三巨头中,百度技术强、阿里运营牛、腾讯产品棒。出自阿里的「胖球」团队对运营的重视不言而喻,他们的思路是:首先以女性妈妈为主的用户切入,主要运营品类母婴和家居,完成用户和品类的匹配,后将运营精细化,提高交易效率。

  细化到人与货的结合上,举一个例子,「胖球」上线了话题功能,如#宝宝大了,它却小了#话题,用话题聚焦精准用户,并将用户发布的闲置宝宝服装产品在这集中展示,相当于在分类与搜索之外的另一条维度进行人和货的精准匹配。

  精细化的运营也需要技术来支撑,当商品的量级达到一定程度,则需要通过技术和算法进行转化率最大的匹配。「胖球」通过算法的不断改进,将商品的多(选择多样)、快(更新快速)、全(覆盖齐全)、准(推荐准确)四个维度做到极致,就像织成一张网,网织的越密,用户转化越高,形成的订单则越多。

  在「胖球」小程序上,用户将闲置物品赠送他人,可得奖励“球”,用“球”这个代币可以兑换其他用户发布的闲置物品,球越多,可兑换的物品就越多。整个过程中,用户无需从口袋里掏一分钱,不用花钱,不仅提高了用户的信任感,消灭了用户的“议价”心理,因而降低了交易“摩擦系数”,提高商品流通效率。

  胖球的代币,不仅仅是积分体系,积分体系的特点是产出与消耗模式单一化,基本局限与简单的人机行为,例如签到领奖,浏览领奖等形式,而娱乐化代币体系,更偏游戏的逻辑,产出与消耗的模式更加多样性,可多纬度形式表现,其最主要的特色表现为:人人互动。

  也就是说,人与人交流过程,竞争过程,合作过程,都是娱乐化代币产出与消耗的途径,进一步还可以拓展为社群与社群之间更高维度的裂变互动娱乐行为。

  比如,胖球上线一款熊猫养成的游戏作为用户福利,养的熊猫可以代表一个身份进行帮夺宝、砍价,随着熊猫等级提高享受越多的权利。

  这个简单的养成小游戏里,熊猫帮忙夺宝、砍价的设计,加入了社交元素,形成了人与人的互动,可以是竞争、合作。后续如果运营好,可以将用户以社群形式沉淀下来的同时,还能形成裂变,单号网用娱乐化玩法带来更多新用户,以“交易+虚拟货币+微信生态”的结合体,形成电商+游戏+社群的属性。

  虚拟代币的积分体系是「胖球」的最大特色,这种积分置换的逻辑,可以算是中国电商的一种新的创新模式,也是在闲置行业里有弯道超车的机会。

  不仅如此,积分体系这样的虚拟世界,可以带来更多的异业合作。比如,「胖球」用户以积分获取商家提供的商品或服务,或享受更多权益。

  举例说明,「胖球」用户目前大多是宝妈,由于闲置用品偏多,在「胖球」平台上产生的交易相对更多,并且宝妈群体空闲时间多,很喜欢用碎片化时间拉新或发闲置,手中的积分“存款”比较多。如果「胖球」和第三方对接,用「胖球」积分可以获取免费体验课程,或是享受折扣,可以有效增加消耗出口。对于合作商家而言,是一次获新客和销售的机会。

  当然,未来「胖球」围绕积分可以做的事情还有很多,我们都知道,积分天然适合和电商、游戏行业绑定,这两个离钱最近的行业,同时不但限于线上,也有可能与线下周边服务合作,以球为点,进行打通,而这也可以看出未来「胖球」的想象空间足够大。

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